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目前,鈑金行業機箱、機柜報價體系,各公司不盡相同。有用原材料直接占比報價的,還有用個體零件積木疊加方式報價的,也有用毛利率計算體系報價的。客戶普遍認同感不強,主要原因是鈑金企業規模層次不齊,對報價認知欠缺,有的企業缺少系統的管理體系。
通常采用原材料占比報價的都是一些相對較小的企業,報價比較粗放,很難有說服力。一些顧客希望用個體零件搭積木式報價,表面上顯得很規范,殊不知按零件報價容易讓鈑金廠重復計算成本,導致疊加價值遠超于正常報價。規范的鈑金企業報價必須提供公司正常支出費用,企業盈利寫在明處,報價才更有說明力。
如果要搞清楚毛利率報價體系,首先要搞清楚企業運行的各項成本。當前企業成本不外乎原材料費用、標準配套件成本、制造產品費用、工人工資、管理費用、產品包裝運輸費用、銷售提成及企業運行財務成本等方面,本文將就上述幾方面成本予以簡析。
原材料成本原材料成本包括鈑金用材、噴涂成本、電鍍成本、發泡直接成本、印字直接成本等內容。鈑金主材料。主要是指鈑金制作直接原材料,如低碳鋼薄板、不銹鋼薄板等等。材料直接費用往往為1.15~1.20倍的用料費用。其中1.15~1.20為料損系數,鈑金機床、設備、工藝決定了料損系數的取值,每個企業不一樣。
企業應盡可能提高材料利用率,讓利給客戶,畢竟廢料這一塊是可以納入企業利潤的。噴涂成本核算。主要是鈑金噴涂產品原材料--塑粉,塑粉是由客戶產品要求決定的,價格不盡相同。正常室內環境使用,防腐等級差點,市場價一般為20元/公斤;戶外環境使用的塑粉,市場價格一般為25~30元/公斤。
還有一些防腐等級高的塑粉,價格可能會更貴些。在鈑金結構設計時,塑粉夠用則行,否則會增加成本。另外,塑粉在噴涂過程中會有上粉率問題,落粉亦可二次重復使用。如果成本核算時,每公斤塑粉噴涂面積可達4m2,則屬于正常范圍。
電鍍表面處理核算。在鈑金結構設計時,經常會采用電鍍表面處理方式。受環保因素的影響,電鍍成本相對較高,核算下來往往相當于材料費的2~4倍。各地區電鍍收費標準是不同的,所以在結構設計時,應考慮合理規避,屬于合理區間報價的一般為0.2~0.4元/dm2.圖1所示為電鍍表面處理的鈑金件。